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广千木门:聚焦行业 经销商为什么痛恨头部品牌
发布时间:2021-01-12        浏览次数:54        返回列表

  2020年,经销商的经营压力与以往相比大太多了,尤其是头部品牌的经销商,不仅面临快速的优胜劣汰,行业竞争压力大。再加上年初突如其来的新冠疫情影响,让2020年经销商过得更加艰难!对于经销商来说,每月赔钱,垫付费用核销难、处理不完的退货……

  大卖场杂七杂八的费用与日俱增,疫情影响下消费群体减少,不少企业也终于扛不住压力选择关店。有些头部品牌厂家没有积极的调整营销方案,仍旧按部就班的按照年初制定的目标来进行。强压经销商,造成经销商销售缓慢,产品新鲜度下降,恶性循环,也最终放下决心“砍掉”头部品牌!

  经销商为什么痛恨头部品牌?

  过去,头部品牌能为经销商带来巨额的商业利润和“脸面”(头部品牌成为带货产品,让一些二三线品牌与之进行搭配销售)。

  那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

木门

  而只代理头部品牌的经销商每年也可以达到光鲜的千万元的销售额,但是其利润却只有几十万,还不包含固定资产的折旧、银行融资成本等,沦为了头部品牌的装卸工。而众多的头部品牌的代理经销商销售额提高很多,却时不时亏损。

  头部品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,能创造更多利润点的上升品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要,渐渐的,经销商们砍掉了头部品牌,摘掉了搬运工的称号。

  另外,很多头部的企业弊病就是企业大了,管理的层级多了,谁也不愿意给领导那里说领导不爱听的话,很多基层员工人人心知肚明,但没有一人向领导反映实际问题。原因是领导被自己多年来的成功冲昏了头脑,自视企业有多牛多牛,一意孤行,不能听进“忠言”,造成企业走了很多弯路。

  部分企业不努力创新,靠低价压货的短视行为伤害了经销商,同时也毁灭了自己。为了要销量要利润,给大型网上连锁供货商的价格远低于实体经销商,这是导致厂商合作打败的重要原因。

  积怨许久,经销商终于对头部品牌说出了不!转战潜力巨大、利润更高的成长性品牌!

  经销商为什么要代理成长性品牌?

  01、赢利的需要

  相当一部分经销商,头部品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,能创造更多利润点的成长性品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。

  02、对话头部品牌的需要

  再大的经销商在头部品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情,使他们饱尝煎熬,备受折磨。

  所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的新一线品牌,有意识地将新一线品牌逐渐培养成替代头部品牌的“储备品牌”,以此作为对话头部品牌厂家的“撒手锏”。进,可以抗衡头部品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退则可以在与大品牌厂家闹翻分手时,让上升品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。

  03、争取厂家资源的需要

  大经销商代理成长性品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。

  04、调整产品结构的需要

  再大的经销商资金都有一定的限度。由于头部品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。成长性的新一线品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

  05、缓解资金压力的需要

  头部品牌产品动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力,常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而成长性品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

  千千有话说

  加盟头部品牌,对于经销商来说,压力太大,并不是明智之选,综合各种因素考虑,选择正在上升的新一线品牌风险更低。广千木门作为新一线品牌代表,致力于自主研发、设计、生产与销售中高端木门、墙板及柜类定制、整木定制。通过20年不断努力,渐渐由山西头部向华北头部逐渐跨越,潜力十足!广千木门整木定制,现全面扩张加盟版图,特此开启“飓风行动”招商峰会,为经销商提供全方位帮扶,强力赋能,助经销商轻松起步,其店面快速成长。所以有想要加盟定制品牌的经销商,广千木门是您不错的选择哦!

  (文章来源: 广千木门官网,侵删)

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