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广千木门 聚焦行业 定制家居面临历史性机会
发布时间:2020-11-13        浏览次数:55        返回列表

  近年来,随着国民生活水平的提高,家居消费观念也悄然发生改变,“定制”家居因满足年轻一代个性化需求而备受热捧。消费者在选购家居时更加注重个性化需求,家居企业也大多看好定制家居市场前景。业内人士认为,定制家居进入国内已十余年,随着个性化消费时代到来,定制家居行业迎来了良好的发展机遇,发展空间巨大。这是个不择不扣的朝阳行业,拥有完美赛道,五大优势助力业内人士赢战未来。

木门

  定制家居是好行业好赛道

  01先款后货,现金流好

  这世界有三种生意,下等是先给货,再收钱,中等是一手交钱一手交货,上等是先交钱再发货。定制家居就属于上等,所以定制家居企业都呈现出高预收,低应收的特点,总体现金流都不错。(当然,部分企业因为工程占比大应收比例增大)

  02以销定产,存货无忧

  能够以销定产就能做到产销均衡,旺季产品不脱销,淡季库存也不积压,这是多少制造业企业梦寐以求的。强势如格力为了实现产销均衡强推淡季压货返利才能做到,优秀如美的推行T+3也是为了按市场节奏生产避免高库存,但定制家居企业可以比较轻松地做到。

  03渗透率还有空间,还处于行业上升期

  索菲亚2011年上市后成为让人羡慕的大牛股,6年时间涨了20倍,翻开索菲亚财务数据可以看到,这是业绩驱动的结果。不仅索菲亚,连最佛系的好莱客在18年以前也是30%以上的营收增幅,这说明整个行业在过去这些年业绩增长都非常好,这里面有个重要因素就是定制家居渗透率的提升,定制行业通过对手工柜子和成本柜的替代实现了高增长。

  现如今,虽然渗透率提升速度不像几年前那么快,但是仍然在提升,尤其是衣柜目前也就40%左右的渗透率,相比发达国家还有很大空间。所以说,渗透率仍然是定制家居企业增长的一个重要驱动力,只不过原来可能是6.0大排量,现在换成了3.0排量。

木门

  04客单价持续提升

  还是以上市时间长的索菲亚为例,这几年年报披露的客单价逐年提升,我们看下公司披露的客单价:(不含司米橱柜、木门)

  2016年首次披露客单价,客单价为8600元/单。

  2017年,客单价9960元/单,同比增长15.81%。

  2018年,客单价10,945元/单,同比增长9.89%。

  2019年,客单价11,592元/单,同比增长5.8%。

  2020年上半年,客单价12,324元/单同比增长12.80%。

  也就是说,三年半时间客单价从8600元增长到12324元,增长了43%,就连最困难的18、19年,客单价仍然保持大个位数的增长。

  05定制家居企业竞争没有想象中激烈

  2017年定制家居企业密集上市时,我还很担心大家都在扩产能会不会导致恶性价格战,目前来看并没有,这个可以从定制家居8家(未含18年底上市的顶固集创)企业回报率,毛利率等指标看出来,特别是毛利率,一个行业竞争激烈,打价格战的话必定导致产品降价或者促销,从而导致毛利率下降。

  下表是定制家居8家企业近三年毛利率净利率变化,整体把毛利率和净利率结合看,并没有出现恶性竞争的情况。

  这里要补充一个背景,那就是18、19年受经济下行、房地产竣工滞后的影响,定制家居行业业绩处于历史低点,在这个背景下,企业要增长,多做促销是必然的,所以在这个背景下企业的毛利率小幅度下降应当是合理的。但我们对比2019和2017,发现只有三家定制家居企业毛利率下降,四家定制家居企业净利率下降,且除了好莱客外,净利率降幅都很小。

  综上,定制家居是一个很不错的行业。我们从结果看,定制家居行业8家上市公司ROE全部在15%以上,这在所有行业中是很少见的。毛利率全部在35%以上,净利率基本在10%以上,大家都活得不错。所以可以肯定的是,这是个盈利空间丰厚的行业,如果想要投资,是个不错的决定。

  千千有话说

  定制家居行业发展前景广阔,商机无限,自然会吸引越来越多投资者的目光,而为了把风险降到最低,更多人倾向于选择成熟度高,配套服务好的定制企业,可以利用其成熟的运营模式,实现迅速盈利!获得品牌方的大力扶持后,对投资者本身而言,各种经营难度会降低不少。作为一个具有成熟性与前瞻性的定制家居企业,广千木门分别从实力、产能、服务、店面打造、扶商体系等方面,全方位展示品牌优势,给予合作者更好的创业与筑梦平台!疫后重生,招商赋能,期待有更多的仁人之士加入广千版图。

  (文章来源:广千木门官网,侵删)

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